Het genereren van goede kwalitatieve leads is, sinds we steeds meer aangewezen zijn op digitale kanalen, nog uitdagender geworden. Aan de huidige crisis komt een einde. Tijd om stil te zitten is er niet. Mensen gaan straks weer geld uitgeven en dan moet je er als merk, product klaar voor zijn. Een succesvolle landingspagina is daarom onmisbaar.
Een landingspagina is een cruciale schakel in de ‘online reis’ (online customer journey) van een potentiële lead. Het doel van een landingspagina is om bezoekers over te halen om tot actie over te gaan (call-to-action). Dit kan een bestaande pagina binnen de website zijn, maar vaak is dat een specifieke, speciaal voor dit doel, aangemaakte pagina die één specifiek doel heeft.
Hero-shot
Gemiddeld is de hedendaagse websitebezoeker acht seconden aan het kijken naar hetgeen gepresenteerd wordt. Dus in een korte tijd ben je genoodzaakt de aandacht te vestigen op je boodschap. Het hero-shot is daar van cruciaal belang. Het hero-shot is in marketing termen het beeld dat het eerste in het oog springt en tot doel heeft de klant te laten overgaan tot actie. Dit moet dus het eerste zijn wat de aandacht van de bezoeker trekt. Een visuele weergave van hetgeen je aanbiedt, wat het is en hoe het eruit ziet. Een beeld zegt meer dan een hoop woorden. Vaak wordt er gekozen voor een afbeelding. Maar dit kan ook een video zijn. Met bewegende beelden kun je een dienst of product op een andere manier onder de aandacht brengen.
Aansprekende koppen
Naast een goed hero-shot zijn goede, dragen krachtige koppen bij aan de interesse-overtuiging van een bezoeker. Belangrijk is om de aandacht vast te houden van de bezoeker. Dit beïnvloedt de bezoeker om op de pagina te blijven of deze te verlaten. Meteen duidelijk kunnen maken wat er uniek is aan je product of dienst versterkt je waardepropositie. Bezoekers moeten overtuigd worden dat je dienst of product duidelijk beter is dan je con-collega’s. Kijk goed naar de route die de bezoeker heeft afgelegd om tot op je landingspagina te komen. Komt de bezoeker via een advertentie op je landingspagina, dan moet de boodschap van zowel de advertentie als de landingspagina overeenkomen.
Call-to-action
Van elke marketing actie die uitgevoerd wordt is het meten van de resultaten belangrijk. En natuurlijk de conversie, de uiteindelijke aankoop. Een goede call-to-action is daarbij een onmisbaar element. Drie elementen zijn belangrijk: één duidelijke waardepropositie, één duidelijke boodschap en één duidelijke call-to-action.
De call-to-action kan verschillende vormen hebben: een op zichzelf staande knop die naar een andere pagina verwijst of naar een formulier op de landingspagina. Een goede call-to-action moet echt opvallen en voldoende activerend zijn.
Het toevoegen van een tweede call-to-action kan verwijzen naar meer informatie van een product of dienst. Dit kan en mag een pagina zijn op de website. Zaak is hierbij om er voor te zorgen dat de tweede call-to-action niet te veel de aandacht afleidt van de primaire actie. Een logische opbouw is daarom gewenst.
Focus op voordelen
Heb je de aandacht van je bezoeker te pakken, dan is het belangrijk om meer te vertellen over je dienst of product. Overtuig je bezoeker dat jouw product het beste in de markt is. Vertel de voordelen en de eventuele specificaties. Door tekst toe te voegen aan het hero-shot wordt de landingspagina een stuk langer. Het bovenste gedeelte van de landingspagina moet de meeste aandacht krijgen. Wanneer de bezoeker je pagina aantrekkelijk vindt zal die langer op de website blijven en meer scrollen.
Cijfers zetten kracht bij
Niets is meer overtuigend dan cijfers. Als je kunt laten zien welke resultaten je product of dienst oplevert of gepresteerd heeft, kan dit extra lading geven aan de boodschap. Dit maakt het voor de bezoeker een stuk concreter.
Social-proof
Behaalde mijlpalen, al dan niet onderbouwd met geverifieerde waarden zijn altijd waarde verhogend. In de marketing noemen we dit social-proof. Dit laat zien dat je aanbod zich al heeft bewezen en dit wekt extra interesse. Het laat tevens de betrouwbaarheid van je aanbod zien. Met dit vertrouwen kunnen potentiële klanten over de streep getrokken worden.
Tevreden klanten
Een tevreden klant is absoluut het beste visitekaartje. Wees kritisch hierin. Focus vooral op geloofwaardigheid. Maak geen fake ‘klanten’ aan, deze zijn heel gemakkelijk ‘op te sporen’. Voeg quotes toe van bekende personen of bedrijven die herkenbaar zijn voor de bezoeker. Er kan ook gekozen worden voor de officiële reviews van Google of TrustPilot. Dit versterkt de geloofwaardigheid van de review. Voeg logo’s van klanten toe die je product of dienst gebruiken. Zeker als dit merken zijn die de bezoeker aanspreken.
De eerste indruk
Een veel gebruikt gezegde in de marketing is: je krijgt maar één keer de mogelijkheid om een goede indruk te maken. Een eerste, goede indruk van je landingspagina is van cruciaal belang. De meeste aandacht gaat naar de bovenkant van de pagina. Zorg voor een goede waarde propositie, een sterke visuele indruk en een duidelijk call-to-action. Door de korte spanningsboog zullen bezoekers niet lang op je pagina blijven. Wees to-the-point en maak een creatieve uiting om de bezoeker snel te kunnen overtuigen.
Wil je meer informatie?
Bel ons: 0642 72 08 82
Mail ons: [email protected]
Stuur ons een WhatsApp bericht: 0642 12 01 16 (9-21)
